Forum Business & Sales

B2B wholesale vs B2C retail, mana yang lebih worth it untuk dikejar?

satu bulan yang lalu

saya jalankan keduanya secara paralel. B2B ke beberapa cafe dan restoran, B2C lewat Instagram dan website. hasilnya: volume dari B2B lebih besar tapi margin per-kg lebih tipis. B2C margin lebih bagus tapi effort-nya berlipat: handling individual order, packing satu-satu, customer service yang lebih intensive.

yang sering jadi masalah di B2B: payment term 30-45 hari, ada yang coba nego harga terus, dan kalau satu client besar drop, langsung kerasa ke cashflow.

di B2C tantangannya: biaya akuisisi mahal, shipping cost makan margin, dan susah build repeat purchase tanpa program yang disengaja.

ada roastery yang sudah decide fokus ke salah satu dan bisa cerita reasoningnya?

494 7 0

satu bulan yang lalu

B2B itu predictable cashflow kalau customer-nya established dan volume konsisten. susahnya: negosiasi harga sering jadi drama dan dependency ke satu dua client besar itu risky.

satu bulan yang lalu

gw pilih fokus B2C karena margin lebih tinggi dan kebebasan pricing lebih besar. tapi setup-nya 2 tahun pertama berat banget sebelum traffic mulai organic.

satu bulan yang lalu

B2C itu investasi panjang. kalau mau return cepat, B2B lebih straightforward. tapi kalau mau build brand equity, B2C potensinya lebih tinggi jangka panjang.

satu bulan yang lalu

satu hal yang sering dilupakan: B2B dan B2C itu target dan brand message-nya bisa beda. cafe yang beli wholesale punya kebutuhan berbeda dari end consumer yang beli 200g seminggu.

satu bulan yang lalu

ada rule of thumb: B2B maksimal 50% dari total revenue supaya tidak terlalu dependent. kalau di atas itu, vulnerability terhadap satu client drop terlalu tinggi.

satu bulan yang lalu

angka yang menarik. sekarang B2B gue sekitar 70%, mulai mikir push B2C lebih agresif supaya ada balance.

satu bulan yang lalu

B2B payment term 30-45 hari itu yang suka bikin cashflow mampet. kalau tidak ada modal kerja cukup, jalankan B2B bisa stress sendiri meski angka sales-nya bagus.

B2B wholesale vs B2C retail, mana yang lebih worth it untuk dikejar?

Write a Reply

Report Thread

Create New Post

Unsaved Writing

Member Info

Sign In to Clorofile Forum